卖房子时谈价格，可以遵循以下策略：
留下谈价空间
设定一个比心理底价稍高的初始价格，这样在买家还价时，你仍有谈判的余地，不会显得过于急迫。
让对方先开口
不建议先报价，让对方先提出价格，这样你可以更好地掌握谈判的主动权，了解买家的底线。
遇重要问题先让步
在关键问题上，如房屋的实际价值或某些附加条件，可以先做出让步，以促成交易。这种策略有助于建立良好的关系，并可能获得买家的信任。
让步不能太快
让步应该是策略性的，避免过早地让步，以免买家认为你容易妥协，从而进一步要求降价。
巧用“缓兵之计”
如果买家提出的降价幅度在你的接受范围内，但你还想等待更高的报价，可以暂时同意，然后在后续的谈判中再争取更多利润。
摸清市场价格
在谈价前，了解近期市场成交价，以便在谈判中适时抛出不利因素，争取更有利的价格。
了解卖房信息
弄清楚卖家卖房的原因和动机，比如是否急需用钱或是否有其他更合适的购房计划，这有助于你制定更有针对性的谈判策略。
中介先行谈判
可以让中介先与卖家谈判，表现出诚意，并尽量降低卖家的价格预期，这样你在后续的谈判中会有更大的优势。
尽量晚上谈判
晚上人的意志相对薄弱，更容易做出让步。此时配合中介的游说，可能会取得更好的谈判效果。
适当哭穷示弱
如果情况允许，可以适当表现出经济上的困难，以博得卖家的同情，从而在价格上获得一些优惠。
学会黑白搭配
如果决定购买，可以与其他潜在买家一起谈判，增加议价的力量。
多方了解，货比三家
除了中介，还可以自己多查查周边房价，多找几家中介对比，确保自己了解的市场行情是准确的，以便在谈判中有据可依。
实事求是，合理定价
根据房子的实际情况和市场行情，给出一个合理的价格。价格公道，才能吸引到真正的买家。
突出优势，诚实沟通
强调房子的优点，如地段、采光、户型等，比盲目抬高价格更有说服力。
耐心等待，不急不躁
在谈判过程中，保持冷静和耐心，不要急于求成，给自己和卖家都留下足够的时间考虑。
通过以上策略，你可以更有效地与卖家进行价格谈判，争取到最满意的价格。