依托岭南文化资源，作为跨境电商大省的广东正不断探索“文化+商业”出海之路。网络视听赋能跨境电商及内容出海，正当其时！
今年5月，《关于推动广东网络视听产业高质量发展的若干政策措施》发布，提出将广州打造成为“全球网络直播之都”，将深圳打造成为“全球数智视听创新之都”。此外，“‘微短剧+’赋能品牌出海”、“微短剧里看品牌”创作计划等规划，引发行业关注。如何实现“微短剧-品牌-跨境转化”的产业闭环，成为一个新课题。
已成立两年的全球跨境电商“三中心”（简称“三中心”）对此有了诸多探索。近日，羊城晚报记者专访了“三中心”负责人，解码利用短视频、微短剧等媒介实现广东文化加广东商品的出海之路。
【A】条件：探索“文化+商业”出海模式
2023年，全球跨境电商“三中心”成立，以重塑跨境电商产业生态，赋能高质量发展为目标，联动专业智库、重点跨境电商企业，探索创建全球跨境电商“三中心”——生态创新中心、卖家服务中心、超级供应链中心，打造全球首个跨境电商产业综合地标和城市产业会客厅。
广东跨境电商优势明显。全球跨境电商“三中心”执行主任、CEO程啸天介绍，广东产业基础雄厚，“制造业发达，拥有完整的产业链条，如纺织服装、家电家居、电子信息等产业带”；市场主体活跃，“广州集聚SHEIN、TEMU、TIKTOK、唯品会等头部平台，24个跨境电商产业园汇聚产业链上下游企业。深圳拥有超8万家跨境电商卖家，占全国50%”；物流网络发达，“6个国际邮件互换局、17个国际快件监管中心，以及机场、港口、中欧班列等不断拓展的国际货运航线与线路，为跨境电商‘买全球、卖全球’提供有力保障”；政策优势明显，“广东拥有多个跨境电商综合试验区，一直是海关监管、外汇结算、税收等政策创新的试验田”。
近年来，广东企业不断探索“文化+商业”出海模式。程啸天介绍了三类：第一，内容融合模式，将文化元素融入商品设计与营销，“广东的一些陶瓷企业，将岭南文化元素融入产品，通过跨境电商平台销售到海外，同时在宣传推广中讲述文化故事，提升产品附加值与文化影响力”；第二，直播电商模式，利用直播展示文化产品与特色，吸引海外消费者，“广东有不少跨境电商直播基地，主播向海外观众介绍中国传统手工艺品、美食等，实时互动解答疑问，促进文化产品销售”；第三，平台合作模式，与海外知名网络视听平台合作，推广中国文化内容与商业品牌，“广东的影视公司与海外视频平台合作，输出含有广东地域文化特色的影视作品，同时植入广东制造的品牌广告，实现文化传播与商业推广双赢”。
【B】行动：内容出海促进产业转型升级
目前，“三中心”正利用网络视听加技术工具、本土化运营，推动内容出海，促进产业转型升级。
首先，网络视听与技术工具结合，促进本土品牌降本增效。“三中心”与多米互娱合作，引入多米鱼SaaS平台，整合20万+签约海外网红、100万+红人资源，解决了传统电商服务中“达人对接难、内容转化低”的痛点。程啸天介绍，该平台能为广东品牌快速匹配海外本土化视听内容。例如，在服务珠三角某快消品牌时，通过平台筛选东南亚家庭类达人，定制“产品规格对比+日常使用场景”短视频，搭配直播带货，让商品交易总额显著提升。此外，平台的达人分佣体系与数据分析功能，能精准追踪内容转化效果，为品牌优化运营策略。例如，品牌方利用平台数据发现用户高频关注的产品应用场景，调整达人直播内容，提升产品销量。
其次，网络视听与本土化运营结合，助力品牌与内容双出海，拓展海外市场。例如，“三中心”联合生态合作企业参与“文化出海”，为一家电商企业服务时，建议将品牌推广与地域文化结合。生态合作企业随即以埃及人视角制作包含福州传统技艺、美食风景的英语短视频，通过TikTok传播后，实现“商业出海”与“文化出海”的双重目标。
【C】规划：创新建立品销合一商业闭环
今年7月21日，粤港澳微短剧产业联盟在深圳前海揭牌，由籁飞集团（Lite Fly）、深国际、DataEye（剧查查）、山海短剧、前海像样、优优互联、漫森短剧、百川短剧等单位共同发起成立，拥有近5.7万平方米产业发展空间，集微短剧出海拍摄基地、出海产业孵化、产业配套、出海服务于一体，将可提供50至80个拍摄场景。籁飞集团创始人邓集飞表示：“服务微短剧出海全链条，发挥‘孵化器’作用，推动海外微短剧‘前海造’是重点方向。”
做好广东微短剧内容出海之余，商业开发如何介入其中？“微短剧+商业”出海具备无限的开发潜能。全球跨境电商“三中心”支持保障部负责人张俊说：“‘微短剧+电商’模式在国内已经非常成熟，观众一边看剧，一边将剧中同款商品加入购物车成为潮流。我们希望让这种模式出海。”
全球跨境电商“三中心”战略发展委员会主任吴学践表示，“三中心”下一步将创建跨境电商产业研究院，联合生态合作企业进一步整合广州产业带品牌企业的出海诉求，打造广州跨境微短剧生态创新中心，实现品销合一商业闭环，“通过我们的自建平台连接微短剧制作方和品牌商家，定制生产符合海外本土文化特色的微短剧，在剧情里植入商品信息，内容曝光后激发观众的购买欲，最终实现让中国商品‘走出去’的目的”。他强调，该平台具备三大特征：第一，内容创新。聚焦广府文化、新国潮与全球流行趋势，产出具备文化吸引力、商业转化潜力的微短剧内容；第二，品牌赋能。为广东本土品牌提供从内容植入、品牌故事打造到海外营销的全链路解决方案；第三，数字服务。集成AI多语言本地化、大数据选品、跨境支付、物流追踪等一站式数字化服务。
文、图 | 记者 龚卫锋